甲方有了具体的标识项目以后，通常会通过合适的渠道寻找一个目标合作伙伴，关于怎么寻找合作伙伴是其他的文章有单独介绍，所以，我们今天就不再对这个问题进行展开，我们把逻辑链条继续往后推移，当确定了合作伙伴以后，通常会面临具体合作细节的各项工作的开展，这个前期工作会涉及到很多具体的细则，比如怎么表达出来，结构怎么做才比较牢固，采用什么风格等等，都是甲乙双方在前期就需要沟通好的，但是，在实际的项目中，我们发现甲方还有很多的思维误区无法避免，这其中有很大一部分原因是由于甲方对产品的具体细节确实不了解，这也无可厚非，我们今天就针对这个小问题做一次深入的分析，把甲方在对接广告标识牌制作厂家过程中的3个常见误区逐一展开来分析：

误区1，主观描述不具体，无法让产品落地，有些客户可能会说“我需要做一个跟什么差不多的广告标识牌......”，这句话似乎很有道理，我提出了参照对象，是不是乙方就知道怎么做了呢？实际上，乙方在这个时候是完全不知道要具体做什么的，比如尺寸、材料、结构、发光形式、交期、预算等等，都是是没有眉目的，所以具体的工作也基本上是没办法开展的，还有一些甲方客户会说这个不好看，这个不合理，但是又无法提出对应的解决方案，到底是哪里不好看，你需要什么样的一个目标，好不好看其实是一种抽象的描述，但是到了乙方的具体工作流程里面，这几乎是无解的，是设计师从头开始设计，还是让生产中途变更原始的设计图纸呢？这不仅仅是某个个体需要作出相应改变的，大项目是涉及到整个工作流程上下几十人甚至上百人的，所谓牵一发而动全身就是这个道理，带来的损失将是不可估量的，所以，我们需要的一个状态是，甲方剂量是需求描述具体化，能多具体就多具体，不然结果很可能是乙方付出大量的成本换来的结果不是甲方需要的，也就是说乙方合作伙伴做的是无用功，这个损失怎么办呢？

误区2，客观基础条件没有梳理出来，由于相关专业知识的缺乏，有一部分甲方对自身项目基础条件可能并不是太了解，因为大项目涉及到的部门和内容都是比较复杂的，如果项目直接负责人掌握的资源不够很可能无法对项目本身做一个全方位的了解，所以，在与乙方广告标识牌制作厂家对接的过程中，可能就是一些细节到点上的东西确无法表达出来，这不是口才的问题，而是对自家客观基础条件没有做好工作导致的，所以，在具体推动项目的过程中，一定要把项目本身以及周边的各项基础条件数据整明白。

误区3，双方信任度的缺失，一些纠纷往往是由于前期对接工作没有做到位导致的，比如我们在第一条提到的就是一个典型的引起纠纷的根本原因，直接表现就是导致双方的信任度直线下降，甲方担心乙方在细节上糊弄，质量得不到保障，或者交期得不到保障，而乙方担心甲方在工程验收阶段故意刁难不验收，收不到工程尾款，似乎这是一个无解的难题，但是，双方如果能够提前把各项细节都约定成本，这种细节一定是足够的细致，而且把各项潜在的隐患都明确的列出来，并且让双方都明确这些细节的前提下再合作，甲乙双方都严格按照约定的条款来办事，或许结果会好一些。

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